Basiswissen: Erfolgreich verhandeln – Grundkompetenzen aufbauen

Beschreibung

 - Erfolgreich verhandeln – die Grundlagen
 - Merkmale und Erfolgsfaktoren professioneller Verhandlungsführung
 - Strategische Planung: Ziele definieren, Interessen analysieren, Spielräume klären
 - Prinzipien wirksamer Verhandlungen: sachlich, strukturiert, lösungsorientiert
 - Taktisches Repertoire: Kommunikationsstrategien gezielt einsetzen
 - Souverän argumentieren – mit Struktur und Wirkung
 - Fragetechniken und Argumentationsmuster wirksam nutzen
 - Herausfordernde Gesprächssituationen souverän meistern
 - Spezifische Verhandlungsmethoden für betriebliche Interessenvertretungen
 - Praxisübungen: Den Einstieg aktiv gestalten und trainieren
 - Reden vor der Kamera: Stimme, Präsenz und Körpersprache im digitalen Raum