Erfolgreich verhandeln und überzeugend argumentieren

Beschreibung

In der betrieblichen Interessenvertretung ist Verhandlungsstärke ein zentraler Erfolgsfaktor. Ob gegenüber Arbeitgeber:innen, in Ausschüssen oder gegenüber externen Akteur:innen – wer gut vorbereitet, klar strukturiert und zielgerichtet kommuniziert, kann nachhaltige Ergebnisse erzielen. Dieses -Seminar bietet Dir praxisnahes Know-how für erfolgreiche Verhandlungen und stärkt Deine rhetorische und strategische Kompetenz.

Inhaltliche Schwerpunkte:

• Strategische Vorbereitung:
  
  • Zieldefinition und Gesprächsplanung
  • Interessenlagen analysieren und Motive erkennen
  • Gesprächsstrategie entwickeln
  • Rollenverteilung im Verhandlungsteam

• Verhandlungspraxis und Gesprächsführung:
  
  • Ziel- und ergebnisorientiertes Verhandeln
  • Aktives Zuhören, gezieltes Fragen, schlüssiges Argumentieren
  • Argumentations- und Verhandlungstechniken wirkungsvoll einsetzen
  • Win-win-Situationen gestalten

• Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen:
  
  • Konfliktdynamiken erkennen und souverän begegnen
  • Kommunikation auf der Sach- und Beziehungsebene steuern
  • Unfaire Taktiken und persönliche Angriffe abwehren
  • Gelassen bleiben in Stress- und Drucksituationen
  
  

Zielgruppe

Mitglieder und Ersatzmitglieder von Betriebsräten; Mitglieder der Schwerbehindertenvertretung